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张桓(HUAN)女性营销博客

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尚道“十月革命”  

2011-11-01 18:04:45|  分类: 尚道营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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尚道“十月革命” - 张桓 - 张桓(HUAN)女性营销博客
 时间不仅对于女人重要,对于老张和尚道也是弥足珍贵。

转眼,已经10月多接近年底,而老张还以为2011才刚刚开始,岁月果真是神偷,我的日子、月子突然就都不见了。

最近两个月,尤其十月,很忙很欣慰,虽然时间不够用,但依然有革命性的布局与成果呈现,可称十月革命

1、尚道的《得女人者得天下I》终于于815正式上市,且一个月后就脱销加印,感谢中信出版社、蓝狮子财经的努力、欧莱雅副总裁兰珍珍和湖南卫视广告部主任樊旭文的推荐,以及各位朋友对尚道此书的支持;

2、尚道女性消费指数(THINDO-INDEX)已经正式启动,且进入定量调查阶段,计划20121月初在北京发布,主要涵盖女性对于不同品类的决策指数、女性对品牌的喜好指数、忠诚指数等,相信是一个了解女性心理、态度和行为的一个系统指数体系;

3、尚道在深圳成立了深圳尚道微营销有限公司,专注女性品牌在微博的口碑监测、管理、运营,11月初会率先发布中国化妆品百强品牌微博运营报告和品牌美誉度指数排行榜。

以上三大重要事项可以说是尚道多年的沉淀,以及未来几年的发力点,即是过去,也是未来,觉得蛮有意义的三件事情,比老张和尚道多赚上千万都让人兴奋,要知道,这可是基本功、内功,具有里程碑式的意义,谨此记录铭记之。

 

不过在忙碌进行尚道本身的布局的同时,老张在公司运营方面也是收获多多,感触多多,甚至是教训多多,公司的经营与发展不是一件容易的事,也越来越理解为什么很多同行近20年都做不大的原因了。因为咨询公司受制于人才瓶颈,很难有规模效应,但如果做标准化的产品,又不是一朝一夕可以成功的,比如IBM就是典型的咨询+IT的结合,既有利润又有规模。中国本土的咨询公司包括尚道在这方面还有很长的路要走,包括可能要走弯路、错路、没有路,可无论如何,尚道必须在充分研究、借鉴国际咨询公司的前提下,开放心态和胸怀,摸索、实践出一条自己的道路。

1、三年后,尚道才开始或者有能力确立了项目制为核心的运营模式、工作方法,这是里程碑式的转折,9月开始转型,在别的咨询公司看来正常的模式,在尚道刚刚实行。以前之所以不执行项目制,一则项目负责人选太少,只能部门团体作战,有能力个人带项目的不多,终于,8月份,尚道开始了所谓的正规项目制咨询道路,看似简单,实则很纠结也很困难。不同于普通广告公司的所谓项目小组(他们经常以项目小组的幌子,并非真正项目制),让尚道的人力成本至少增加了1/3以上,对于老张来讲,确实需要勇气,非共同决策者难以理解我的担心、纠结和最后决策式的恐惧,不过还好,走过来了,就如蹦极一样,正在回弹,走向正规,感谢自己的勇敢;现在的项目制经过实践取得了一定的成果,让尚道的专业人士与客户走得更近也更有感情,并为结果负责,效率和服务质量也大大提高;

2、尚道的另外一个弯道是在招聘方面。随着客户质量和数量的不断提高,对尚道服务质量的要求也是水涨船高,于是尚道开始大批引进人才,可结果却事与愿违,很多总监级别的人经常在尚道呆几个月就走掉了,且大多不合格,甚至比不上尚道目前的项目经理级别的人才。如此就浪费了大量的时间和资源,究其原因,要么是老张太感情用事,过于注重他人经历没有细心考察其能力,要么是尚道内部的人都已经太强了。很显然,原因更多是前者,我很少看他人的缺点,总是欣赏别人的优点而忘记了他的缺点,但作为项目负责人,一个明显的缺点却足以毁掉一个项目,这是我无法预料的。于是在三家猎头公司的建议下,尚道开始找拥有拥有相关领域、行业的经验的人才,且把用心放在第一位,在我看来,用心是提高项目质量和执行力第一关键因素,对于企业运营而言,执行到位才会有结果呈现,没有结果的策略或方案一文不值

3、随着尚道的成长,老张的社交活动也多来起来,难免很多应酬和玩乐,但从长远看这些东西会毒害专业人士,如果你想从事专业就尽量远离社交,因为社会化活动或者媒体就像大麻一样,很容易让人上瘾,无法自拔。想做专业,则必须学会耐住寂寞、清心寡欲,忘记外在的喧嚣和贪婪的空气,一心做学问,踏实在一线奋战。凡事都讲求舍得、放弃、聚焦,知道的多,做到的少,为什么,只因贪念太重,每个人都想获得更多,这是人性,并非每个人都可以做到。要么他跌过跟头有体会努力做到,要么他不是当事人旁观者清更容易客观,否则一旦陷入局中,则难以自拔。远离享乐,努力工作,珍惜生活。

关于尚道的发展,我一直认为,刹车比加油更重要,我有种深深的危机感,尚道才刚过新车磨合期,如此高速,怎能保证不出事?而一个公司出事更多不是在防守时而是在进攻时,所以老张有理由居安思危,战战兢兢,越是高歌猛进,其实越应该用心工作,专注聚焦,拒绝诱惑。

尤其最近几天,乔布斯很伟大的死去让老张很是感慨,也总是在思考,如果我即将死去,我今天会干什么?我到底是一个俗人还是一个理想主义者、完美主义者。收集和研究了几天后明白,自己也是一个堂吉诃德式的人物,传统的金钱、美女等无法刺激老张奋斗的欲望,但改变世界是一个很有意义的事情,也是可以让老张充满动力的原因。为什么中国的咨询公司就不能做大,就必须是个人英雄主义,就必须是忽悠,就无法赢得企业家的尊重?尚道一定不追求急功近利,以十年时间,专注只做女性品牌,积累女性消费经验,打造十个个真正有影响力的女性品牌!

 

是为充满经验和教训的尚道十月革命记。

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