注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

张桓(HUAN)女性营销博客

中国女性营销第一人、尚道营销咨询创始人www.thindo.com

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国女性营销第一人,中国十大营销专家,尚道营销咨询创始人,丑女无敌电视剧营销顾问,销售与市场专家团专家,书籍作品:《营销大革命》、《非传统营销》、《得女人者得天下》。 www.thindo.com 400-6060-900

网易考拉推荐

项目有风险,投资需谨慎  

2010-04-05 13:29:18|  分类: 尚道营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

清明时节,刚刚翻完最新的《商界》杂志(从去年开始喜欢上了商界杂志的真实、现场的企业成长故事),看到80%以上的广告都被商界打上了“项目有风险,投资需谨慎”的标签,不知是不是和“吸烟有害健康”一样的此地无银,但与老张却是心有戚戚焉。

2010年春节以来,越来越多的客户慕名或者转介绍而找到尚道,虽然尚道的服务门槛已经提到了480万/年一次性支付,但仍有很多充满激情的创业者\知名品牌非常执着的与老张周旋,仅仅是为了与尚道合作,或者能否降低费用合作。

老张很为感慨,觉得现在创业真不容易,或者说公司发展到一定阶段,想再突破\再跨越\找外脑等对于他们来讲太难了,也真难为这些企业主了。

虽然春节后架不住某2个企业的软磨硬泡,尚道刚刚签订了2个客户(尚道每年只接4个新客户),但对于更多的征询者而言,老张有几句忠告,发自内心:

 

1、企业初创阶段不要找尚道。一个企业刚刚起步,找准方向虽然很重要,可公司内部团队建设、核心产品创意更重要,这是基础,很多外脑做不到和客户一起从零开始,包括尚道,因为你的管理能力、企业经营能力还未得到验证,尚道不会冒险与你合作,当然,也不建议你一开始就请外脑,把您的风险扩大化。

这方面典型的例子是找过尚道的:天津某具日本背景的日用品零售商、山东某婚纱制作公司、广州某女鞋外贸公司、某湖北和广西女士酒等。

2、10年以上的企业不要找尚道。一个企业发展了10多年了一直没有大的改变是有原因的,非资金实力和意愿不够,是观念及企业性格决定的。每个企业都知道其转型的方向在哪里,可就是“非常负面”的构想万一不成功怎么办,最后的结果是这样的企业只会投入部分资金、部分人员、部分期望来“试水”,最后的结果往往会失败、会很遗憾。这样的企业不适合找外脑,一是如何做它自己都没有想清楚,二是即使找了外脑它也会“坚持”自己的经验而不相信外脑的经验。

找过尚道的这类企业有:某15年的专业线美容品牌、某国内护发素第一品牌、某女鞋前十品牌、某纸尿裤前六品牌、某女性口服液第一品牌等,衷心祝愿他们可以试水成功、样板成功,老张祝福他们。

3、没有使命感的企业不要找尚道。尚道是一个有使命感的企业,其存在的价值不在于赚多少钱而在于扶持和协助了多少企业成功,尤其是成功率,所以才有了尚道的“高徒出名师”的客户选择标准。而其中最重要的则是客户的使命感、价值观是否和尚道的一致,这个比其对尚道的信赖更重要。而老张私下以为没有使命感的企业最多是流星企业,尚道合作无益,也不愿意付出感情。你会认为世界因你而改变么?你能推动和改变消费习惯么?你能为社会和女性满足她们更个性化、深层的需求么?

如果不能,那么尚道也不能和你合作。

找过尚道的这些企业有:某女子医院、某整形医院、某时尚商城等。

 

以上,老张以为非尚道不可与之合作,是因为尚道判断这样的客户和项目做不大、无法激发尚道同事的使命感、荣誉高、参与感,选择不合作是为客户着想,更为尚道自己着想,因为尚道期望成为项目成功率的符号,被尚道选择合作也意味着一种成功(以尚道多年项目判断经验)。

 

所以最后仍提醒一些找尚道合作的客户,如果尚道不选择与您合作,则您需要考虑下:

项目有风险,投资需谨慎。

 

首发:尚道女性营销咨询:www.thindo.com

咨询电话:400-6060-900

 

  评论这张
 
阅读(1567)| 评论(5)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017