注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

张桓(HUAN)女性营销博客

中国女性营销第一人、尚道营销咨询创始人www.thindo.com

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国女性营销第一人,中国十大营销专家,尚道营销咨询创始人,丑女无敌电视剧营销顾问,销售与市场专家团专家,书籍作品:《营销大革命》、《非传统营销》、《得女人者得天下》。 www.thindo.com 400-6060-900

网易考拉推荐

营销咨询公司正在分化  

2009-09-15 01:30:05|  分类: 尚道营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

        尚道营销的广告让老张费劲了心思,因为老张对任何事物都是一个用心和追求完美的人,既然决定要打广告打知名度了,则必然要研究下同行,不研究不知道,一研究吓一跳:原来营销咨询很多都老了,而且都在分化。

        幸亏老张以前很爱学习,购买了从2002年到现在的几乎很多主流营销和广告杂志尤其《销售与市场》,在翻阅《销售与市场》的过程中,看到很多“前辈”的广告诉求、版面等,可谓百花争鸣。但又不得不慨叹无可奈何花落去,许多公司在2009年已经找不到或者一蹶不振了,真是世事弄人。

        留下来的无非就是叶茂中、朱玉童、李光斗、路长全、福来、联纵智达、精锐纵横等都已经10多年甚至20年的公司了,老张想想都觉得自己太年轻了,尚道才3年啊,真是初生牛犊不怕虎,竟然眼里只有叶茂中,要做中国营销咨询第二了,有些汗颜,更觉有些浮躁。再回想前些日子买的很多同行的营销书籍,以学习和研究,真是受益匪浅,别人近20年的经验被老张刻苦半年就尽收精华和体会,真是有些不厚道。

         但从客观角度讲,很多营销咨询公司确实老了,也与消费者越来越远了。他们几乎存在同样的一个弊病,那就是做营销咨询的自身的品牌定位和商业模式都不清晰,彼此雷同,初创阶段考创始人的经验和辛苦迅速发展,但大多后续乏力。

        可以说,几乎每个人吹嘘自己是十大营销策划公司的年代过去了,靠明星老板领衔的营销咨询公司注定很难规模化。除了叶茂中现在成了营销咨询和策划的符号之外,其余同行很多年不得不活在叶茂中的盛名之下,就像黄宏、巩汉林、潘长江等也要活在赵本山的阴影里一样。

 

曾经:理论多如牛毛

中国企业和营销界从来没有象现在一样这么多理论,无论是山寨的还是“引进”的,也或者独创的,多如牛毛。中国各种“大家”和“大师”头衔众多,其头像经常出现在各大媒体上(当然是花钱的),指点江山。

中国各种“大家”和“大师”也是头衔众多,其头像经常出现在各大媒体上(当然是花钱的),指点江山。

似乎,中国企业家个个都太不专业了,个个需要学习太多的理论,尤其一些具备“战略高度”的理论,不学习仿佛就要落伍,企业就要走弯路。

 

于是出现了很多的所谓国际大师比如特劳特、里斯、科特勒、德鲁克等走俏中国,中国的一些策划大师等仿佛个个是明星,到处走穴演讲、培训。

中国的营销书籍更是琳琅满目,出版数量连年剧增,让人眼花缭乱,各种观点、理论各领风骚几个月,甚至更多是换汤不换药,名字和理论一换又出一本或又“发明”了一种理论。

……

 

问题是,中国的企业家真的需要这么多理论么?尤其是,这些理论真的可以站住脚么?世界包括众多众多优秀的企业成本的背后是否是这些理论在指导并实践的?还是王老吉这样的企业成功了,很多专家事后总结,符合他们的理论?这是一个问题。

 

有几个将军或者元帅是因为读了孙子兵法而成功的,又有多少体育冠军是靠理论和心得学习而夺得世界冠军的?

为了理论而学习理论是“纸上谈兵”,依靠理论来经营企业是“理想主义”。

但可惜的是,仿佛中国的大师们无一例外的在警告众多的辛苦的企业家们,“你们如果不按照我的理论和经验经营,你们就会走弯路或者失败!”让中国的这些企业家们学也不是,不学也不是。学吧,学到的只是一些正确的废话,不学吧,又担心自己落伍或者万一不专业犯错该怎么办,就权当买保险吧。

正是由于很多老板持有这样的心态,造成了很多培训业及咨询业的假繁荣。

 

不得不承认,任何理论都有其局限性。

因为社会和企业不断在进步,不是静态的,昨天成功的经验可能就是今天成长的陷阱。每个理论站的角度不同,所以得出的结论和规律就不一样。所以,中国的企业家应该客观的对待目前市面上流行的各种理论,他们都是在某个特定时期、针对某个特定企业或者现象总结出来的,未必适合自己。

 

 

以前:“案例很虚夸”

 

几乎每个营销公司或者广告公司都有自己很多理论,按照他们的逻辑,是他们的理论帮助了客户的成功,而客户的成功反向证明了他们理论的正确性。

但聪明的人都很清楚,以上的逻辑是不成立的,客户的成功因素是多方面的,怎么证明就是营销咨询公司的理论起了作用?

很不幸,很多营销策划公司都在“心照不宣”的打擦边球,来“误导”更多的“大鱼上钩”。不管客户的业绩如何,反正在营销策划公司的宣传里:

“策划公司接受前,客户一定是存在很多问题的;策划公司接手后,一定是历经艰难困苦,终于根据他们理论,“挖掘”出拯救客户走出困境的一条光明大道,并付诸实践,最后取得辉煌成功。”

如此多的辉煌业绩和图片“见证”了他们的实力和专业,于是,他们自我营销成功。各种理论和“案例”继续“诱惑”着其他中国企业家。

其实很多营销策划公司也策划了很多不成功的案例,如何解释?难道成功就是他们的功劳,不成功就是客户执行不力?这仿佛讲不通。

甚至,中国除了叶茂中还有哪个传统的营销策划公司有自己清晰的品牌定位或者成功的商业模式?自己都不能为自己的公司规划处清晰的商业模式或者品牌定位,乃至10年多来都一直徘徊,仍然自豪于“今年业务不错,又接了几个单”的游击状态,无法规模化和产业化。这些大师们有何资格为客户来规划品牌,设计营销模式?

 

事实上,没有几个优秀的企业家是培训出来的,也没有几个优秀的品牌是咨询出来的。

苹果电脑请了什么优秀的咨询公司了没有?没有!

王老吉成功了,所以有许多公司都说是自己是帮王老吉做的营销或者品牌顾问,但事实真相呢?恐怕一个都不是。

格力空调的营销咨询公司又是谁?甚至其广告代理公司都只是珠海的一个小公司,一点知名度都没有。

阿里巴巴的B2B商业模式或者淘宝等品牌规划有可能是这些拿着“理论大刀”到处砍来砍去的大师们可以规划出来的么?不可能,因为这些大师除了会贩卖自己的理论外,根本没有时间和精力去研究客户的行业和消费者。

 

 

没有行业研究和消费者洞察的理论是没有根的,只是浮萍而已。无法继承、成长、发展成真正的大树,更无法真正为企业提供针对性的、行之有效的营销解决方案。

一切理论是纸老虎。

 

现在:分化是趋势

就像任何商业都要分化一样,营销咨询行业也不例外。至少在近几年活跃的营销咨询公司基本都是有很好专业定位的公司,比如做酒业咨询的盛初,做药品咨询的华与华,做女性营销的尚道,以及做某一些专业环节如品牌定位的特劳特、做品牌设计的集和、做网络营销的蓝门,无一不是在各自领域占据了品类第一的位置和认知,更因为专注而赢得了客户的信赖,公司利润长期而稳定。

反观那些在北京的“大忽悠”公司,还在很老套的靠讲课、论坛而拉单,每年靠广告新增的客户和丢失的客户数量基本一致。

这让他们很窘迫,虽然他们并不承认自己已经很落伍,虽然他们也曾试图了解网络、了解现在的消费者,但他们都放不下面子和身段,他们还在倚老卖老,吃老本,或者说在抱怨竞争激烈,更有甚者靠低价来抢市场,破会行业规则,着实让老张摇头。

最新的消息是老叶的一个灯饰项目才100多万,路长全大师平均收费是130多万一年,这也让老张觉得有些意气风发,就是280万一年最低起而且一次性支付,尚道的客户却还得排队,而且已经排到了2010年元旦!

 

因为全球80%的消费决策都是由女人做出,所以你的生意即使是旅游、家居、房地产甚至商务男装可能也属于女人生意!

男人和女人的消费习惯、购买决策模式既然大不相同,营销当然也要分男女!

尚道营销是中国第一家也是目前最大的专业女性营销公司,并于2006年成立全国第一个女性消费研究机构,目前已积累了309,867个真实女性个体消费素描样本数据,最懂女人心。

不得不感谢专注女人生意给尚道带来的好生意,因为最懂女人,比客户了解他们的消费者,并能对症下药,精准解决用户需求,成了尚道赢得客户的杀手锏。

感谢女人。

 

未来:商业模式是关键

决定一个企业尤其营销咨询公司长远发展尤其能否规模化的绝不是知识和时间,而是商业模式。这种观点无论在传统行业还是在营销咨询行业都成立,尚道也利用自己的快速发展证明了这一点。

因为按照效果付费,使得很多潜在知名客户愿意尝试与尚道合作,在深度合作一年后,因为尚道的专业就变得很信赖甚至依赖,年终最多只是在众多业绩利润中分一小部分给尚道,何乐而不为呢?人生成就,贵在分享么。

2008年开始,尚道被哎呀呀饰品、丑女无敌衍生产品、仟佰惠彩妆连锁超市邀请入股,这使得尚道的利润更加稳定,与客户的合作更加长期,并迅速规模化,因为股东的回报与营销咨询相比不是一个数量级别!

同时又因为尚道不参与具体经营管理,而充分保持了营销咨询公司独立、客观性,而使得尚道营销的更加专注而有力量。尚道也由此成为2009年度成长最快、最具合作价值的智业合作伙伴。

 

PS:近日很多“同行”对尚道的一些言论很有微词,老张权当善意提醒,故把老张写的系列关于叶茂中及营销咨询的文章贴在这里,请各位看官自己看后再评论,而不是仅仅做一些愤青:

叶茂中只会做男人生意?

从朵唯手机看叶茂中对女性的不了解

营销咨询公司正在分化

尚道2009免战牌!

 

做女人生意,找尚道营销

免费咨询:400-6060-900

详情浏览:www.thindo.com

 

  评论这张
 
阅读(984)| 评论(27)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017