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张桓(HUAN)女性营销博客

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从朵唯手机看叶茂中对女性的不了解  

2009-08-02 22:42:55|  分类: 女性研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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叶茂中一直是老张所关注和尊重的策划大家,也是唯一一个,老张也多次在客户面前推崇叶茂中,认为与其请所谓4A公司或者其它“策划大师”,不如多花些钱来请叶茂中,虽然费用高,但有可能出现“市场奇迹”!

但对于叶茂中最近所策划的几个女性消费品,老张却有些不同意见,也从坊间知道很多女性客户对叶茂中并不满意,老张权当学术探讨,以叶茂中最近策划的朵唯女性手机为例,来探讨叶茂中对女性市场的了解程度。

从朵唯手机看叶茂中对女性的不了解 - 张桓 - 张桓(HUAN)的博客

尚道老张以为,朵唯女性手机至少有以下硬伤,如不医治,朵唯将很危险。

 

1、品类之惑。

女人真的需要专属的手机么,消费需求中有“女性手机”这个品类需求么?TCL的旗袍手机、珠宝手机、LG的“爱巧克力”系列甚至包括NEC和三星都推出过所谓的女性手机,几乎都是宣告失败,为什么?是以上手机厂家设计的手机外观款式还是功能人性化不如朵唯?

老张认为非也,其根本原因在于手机没有必要分男女,即使分男女,女性手机也是一个小众市场,并且更不是目前众多厂商的做法。

很多品牌包括叶茂中都被表面的女性市场所迷惑了,就像汇源曾推出过“他+她”饮料,最后也失败一样,手机和数码相机一样都很难划分出“女性专属产品”。

为什么?

因为对于手机的外观、功能、品牌、价格,男女的需求现在基本一致,甚至女性对于拍照、功能的需求大有超越男性之势。

引申点看,女性商场这个市场也不存在。

 

2、定位之偏。

叶茂中唯朵唯手机制定出“漂亮又安全”的核心口号,可以倒推出朵唯的核心竞争力应该是“安全”,因为外观见仁见智。

这里的安全应该不是朵唯所倡导的“保镖”服务吧?如果真的遇到“人身安全”问题,即使按了紧急号码又如何?又有几个人有真正的保镖?!

从普通消费者角度理解,认为朵唯所宣传的安全应该指信息安全,隐私安全。

但女人还是男人更需要信息安全?

君不见很多男人回到家里前都提前把短信和通话记录删除,包括启用电话黑名单、来电防火墙等系列“安全功能”,仅仅是为了“防范”妻子,不引起没必要的争执。

又有几个女人对于自己的信息对自己男友、老公保密?

3G手机发展缓慢的一个重大原因是许多男性不愿意使用可以视频对话的手机,以“泄露”自己所在地点,没有“安全感”!

所以,竟然发现“女人需要信息安全”这个需求,叶茂中好像调查对象搞错了。

 

3、传播之乱。

爱让女人更美丽,爱尚美家系列,漂亮又安全……等传播信息过多、过泛,也无法引起女性的共鸣,更多像是自说自话,说了一些正确的道理,可和你的手机又什么关系?你真的以为你可以用如此有限的广告投入而影响很多女性的价值观?

很多杂志和媒体本身如此多的资源都做不到,一个手机厂家怎么背负如此沉重的“任务”?

只能解释为“大男子主义”在做怪,以为众多女性不明白“爱让女人更美丽”这样的道理,他们责无旁贷。

从做慈善的角度是对的,从商业角度讲,叫做自恋。

 

4、产品之平。

在手机之家等几个专业手机网站看了下各个玩家对于朵唯的评论,与老张观点一致:“功能、外观平平”,仅仅是冠了一个女性手机的概念而已,产品并无显著特点,产品组合和价格体系更是企业内部“人为、纸上谈兵的规划设计”而已,与消费者距离太远。

 

5、代言之错。

现在手机的重度消费用户,尤其国产手机的重度消费用户是谁?是70后的中产女性么?是高收入群体么?肯定不是。真正的朵唯又可能的潜在用户只能是最有可能尝试新鲜事物新鲜品牌的90后女生,无条件花太高价钱但可以尝试最新最潮的功能是她们的最爱。

即使考虑到农村低收入群体,请舒淇代言也是不对的,舒淇吸引的是70后及以上女性,而不是90后或者低收入群体女性。

请舒淇已经不能代表一个厂家有实力并进而拉拢经销商了,时代变了,但叶茂中和朵唯的思维好像没有变。

 

不懂女人的叶茂中!

虽然叶茂中创作出了“男人应该对自己狠一点”的经典广告语,也充分证明了叶茂中对许多快速消费品尤其食品、运动产品的“狼性”创作是适合中国市场的,尤其很对男性顾客的胃口。

但对于女性产品,叶茂中似乎有些拘谨,也难怪,叶茂中与普通女性消费者的距离太远了,怎么谈得上理解并打动?

联想到叶茂中最近为柏莱雅所创作的“深、深、深,深层补水专家”,“早上补晨水,晚上补晚水”等,最多也是战术行为,并没有帮助柏莱雅进行一个系统而又前景的品牌规划管理,着实遗憾。

洁尔阴的“抑菌和护理二合一”早已经被采幽证明过是死路一条了,但叶茂中这厮却依然浑然不觉。

某种程度上,感觉叶茂中真的老了,对于女性,对于新的理论,对于年轻的东东,对于消费者,越来越生疏了,或许应了一句话,市场敏锐和财富成反比。

 

强烈建议叶茂中去多向女性学习而不是到处演讲。

 

注:以上乃尚道老张一家之言,叶茂中一直是老张所敬佩的行业老大哥,所写所关注实为老叶同学能与时俱进而已,至少不能和所谓路、李登同流合污,倚老卖老。

首发尚道营销咨询:www.thindo.com 400-6060-900

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