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张桓(HUAN)女性营销博客

中国女性营销第一人、尚道营销咨询创始人www.thindo.com

 
 
 

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中国女性营销第一人,中国十大营销专家,尚道营销咨询创始人,丑女无敌电视剧营销顾问,销售与市场专家团专家,书籍作品:《营销大革命》、《非传统营销》、《得女人者得天下》。 www.thindo.com 400-6060-900

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尚道2009免战牌!  

2009-08-14 14:01:55|  分类: 尚道营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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感谢《得女人者得天下》别册让众多的企业家知道和了解了尚道,因为独特的“女性营销”专家定位和“效果付费”商业模式,尚道最近颇受中国众多知名企业青睐,纷纷电话上门咨询如何与尚道合作事宜。

 

厚积薄发!

但现实状况是,尚道才成立3年时间,虽然发展迅速,客户口碑很好,但最近1个月接了2个几百万大单后,不得不要对很多企业“挂免战牌”了!原因是尚道的团队及精力确实不够,哪怕再多服务一个新客户。

把现有客户服务好,把每个案例做成精品,超越客户期望,取得业绩突破是尚道2009年下半年最重要的事情。

1、团队搭建,尤其高层团队、总监的吸纳,争取把每个总监都当做未来的合伙人去合作、考察、要求;

2、女性消费研究和尚道营销工作的基础工作全面展开并系统化、流程化、标准化,年底可以形成自运转系统;

3、把现有的6个客户服务团队梳理的更加专业、专注、专心,并进行尚道知识系统的建立和总结。

以上工作将成为尚道能否突破的瓶颈。

 

治病救人!

感谢朵唯、万事通、富贵鸟、雀氏纸尿裤、章光101、优优化妆品、卡姿兰、淑女坊、迪彩、美媛春、鲜蜜小铺等对尚道的厚爱和重视,但鉴于2009年8月份尚道又新增了**整形、爱尔家纺2个新客户,尚道的精力已经饱和,尚道将无法在2009年为以上及每天3~5个的电话咨询客户提供整体深度合作服务,为此深感抱歉。

但以上这一切还不是“最恐怖”的,最恐怖的是《得女人者得天下》经过中国企业家杂志加送,哎呀呀自行印刷20万册派送其战略合作伙伴,最后结集成书在新华书店等热卖时,尚道的生意怎么办?

尚道的使命是“成就10个中国知名女性品牌”,面对如此众多的合作邀请,尚道唯一能做的就是提高客户选择标准,同时只选择对尚道深度认同的客户,保持每年只接纳一个未来最有前景客户即可。

 

虽然从生意角度,尚道大可不必再接任何客户,但很多客户告诉老张,他们现在的需求很急迫,而只有尚道才可以帮助到他们!就象一个病人来到了医院,虽然医院人手已经不够,但病人不收又似乎不合情理。

这对尚道是一个挑战,已经不关乎于金钱。

比如朵唯手机因为叶大师对女性不了解而导致市场表现未达成预期,尚道是帮还是不帮?这是一个选择。如果从纯粹生意角度,完全可以不做,但如果从为潜在客户负责的角度出发,似乎尚道只能披挂上阵,为朵唯出谋划策才行。

对于尚道来讲,团队和专业人才是很难在短时间笼络到的,一个团队的服务能力和精力有限,在对客户完全负责投入全部精力的前提下,只能服务少量客户。

销售与市场的小郭说,尚道能否通过收购的方法来扩大队伍?但老张不敢冒险,因为即使所收购的团队很专业,但文化未必和尚道一致,整合将是个难题。

现在老张最大任务是吸纳更加人才加盟尚道,比如正在谈的网络总监刘锦波、品牌总监王红刚,老张的时间已经排期到了9月5日。

唯一的期盼是,老张可以发挥自己以往的人脉,迅速吸纳至少5位以上的高手加盟尚道!

 

2010年再战!

鉴于尚道营销现在的发展态势,除了疯狂吸纳优秀人才外,特做出如下决策,除了深度、专注服务好现有6个客户外,2010年1月1日前,将不为承接任何新客户。

尚道与客户的第一次会晤将统一要求必须到尚道会议室,以节省时间为现有客户服务,同时,尚道可以与知名客户进行接洽,但不比稿、不降价,且要求一次性支付280万/年(其它2种标准服务09年底暂不提供)的标准服务款项,无论签约时间早晚,合同统一正式履行时间为2010年1月1日。

不接受以上条款者,非诚勿扰。

 

尚道2009免战牌! - 张桓 - 张桓(HUAN)的博客

以上首发:尚道营销官方网站www.thindo.com

免费咨询电话:400-6060-900

 

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