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张桓(HUAN)女性营销博客

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中国女性营销第一人,中国十大营销专家,尚道营销咨询创始人,丑女无敌电视剧营销顾问,销售与市场专家团专家,书籍作品:《营销大革命》、《非传统营销》、《得女人者得天下》。 www.thindo.com 400-6060-900

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女人喜欢什么手机?  

2009-12-18 16:03:33|  分类: 女性研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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尚道女性消费研究中心2009上半年度女性消费研究报告显示,女性更换手机的频率比男性更高,频率是1.2年一部,80后、90后女孩换手机的频率更是惊人,平均约7.3个月就换一部手机。

可以说,女性手机市场已经也将是手机未来最大的市场,在手机行业依然是“得女人者得天下”。

 

女人爱数码。

随着数码时代的到来,女性显然比男性对数码产品更着迷,女性手袋里不再只装化妆品、卫生巾等生活用品,手机、相机、MP3也几乎成了她们随身潮流必备。这也是为什么IPOD和OPPO(其实是步步高公司产品,非真正国际化品牌)为什么从产品设计到品牌推广一直以女性为主角的原因,因为他们明白其主要消费群就是女性。

甚至,数字家庭洞悉到了这个趋势,开辟了一个专栏叫做ILADY,极有先见之明。

 

女人玩手机

与相机、MP3相比,手机被很多女生视作玩物、饰品,更普及、更换频率更快。其中拍照功能是女性最关注的,因为现在经常更换手机的年轻女性几乎都是自拍一族,随时随地玩自拍,手机拍照功能的强大比如分辨率高、自动适应各种环境、图片美化功能丰富等都是吸引女性的关键点。最近很多女性都争相购买夏普9020就是这个原因。因为夏普把拍照功能做到了极致,深得女性宠爱,同时又是日本原装进口的液晶屏幕,想让女人不喜欢都难。

 

在这一点上,很多手机品牌跌了跟头,其本质原因是仍把手机当做通讯工具而不是时尚潮流用品来营销。

就像没有女人喜欢过于木讷呆板的男人一样,也没有几个女人喜欢冷冰冰的品质诉求,好玩、浪漫、有气氛比如OPPO等手机就大受欢迎。

 

女人喜欢硬朗

很多手机厂家为了讨好女性,大都开发了很多粉色、小巧、女性风格的手机,却无一例外遭遇了滑铁卢。为什么?是因为他们太不了解女性了,相当让的认为女性就应该喜欢柔性、色彩的东西,殊不知,现在越来越多的女性都在喜欢越野车、中性服装了,包括手机,尚道女性消费研究中心的调研显示,现在的女人并不喜欢小巧精致,她们更喜欢“大块头”,显得中性、硬朗,最好简单,以便让她们可以发挥,自己在“机上贴一些个性化的饰品、挂钻”!为什么很多女孩都喜欢李宇春?可以看出她们的审美取向。

 

硬朗大概超乎很多手机厂家的想象,但这却是事实。君不见干练的女性越来越多,纯色系服装大受欢迎?就是相机很多女人购买的不再是貌似功能强大的机器而是简单方正的“卡片机”。

 

在这方面,似乎三星、TCL走了弯路,都出了很多女性系列手机,几乎都是粉红、小巧型的,甚至称谓旗袍手机,但中国越来越自主的女性似乎都不买账,三星和TCL的女性手机战略不得不夭折。

 

 

不屑“女性手机”

女性比男人更喜欢更愿意更换手机是事实,但并不是因为是专门的“女性手机”她们就喜欢。相反,她们并不喜欢女性手机这样的称呼,一则她们认为没有必要,二则她们觉得女性手机就是一个噱头,并不诚实,某种程度上甚至代表了“弱势”。

 

就像很多人说“你一个女性做到这个位置已经不错了”一样,在她们听来更像是歧视而不是鼓励。

 

相反,一些并不称自己是女性手机的夏普却赢得了众多女性的喜欢,除了外观简约、屏幕大、拍照分辨率高之外,其内置的很多关于女性的主题内容比如走路可以显示消耗了多少卡路里等深得女性喜欢,其网站上更可以免费下载很多女性喜欢的小游戏等让众多女性喜欢。

可以说,细节才能打动女性而不是概念。

 

 

有人说,女人本质需求只有2个,一个是被爱,一个是年轻。在这方面,许多手机厂家好像、像还未开窍,只是口头或者意识上要把女性作为主要目标群体,但却没有深刻的洞悉了解,当然无法触动和满足女性的深层需求。

 

女性和男性对于手机的消费习惯截然不同,肯定要区别对待,但是否扣一个女性手机的帽子,则严重值得商榷。从尚道的调研及一些手机厂家的报表看,女性极有可能成为众多手机厂家未来竞争的主战场,手机品牌厂商万不可象MOTO一样不讨女性喜欢,进而业绩直线下滑。

 

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